Viel Zeit im Vertrieb wird vergeudet, weil Verkäufer den letzten Schritt in einem Verkaufsgespräch vergessen. Das Gespräch lief gut. Alle Fragen beantwortet. Leider kein Fortschritt. Solche Gespräche nenne ich DFK – Diesel für Kekse: Sie investieren Diesel in die Reise zum Kunden und alles was Sie bekommen sind ein paar Kekse. Bestenfalls. Oft noch nicht [...]
Mit ‘Zeitverschwendung’ getaggte Artikel
Statt Zeitverschwendung: Schritt für Schritt zur Entscheidung
Veröffentlicht in Abschluss, Fehler, Präsentation, Vertrieb, Getaggt DFK, Fortschritt, Zeitverschwendung am 28. Dezember 2011 | Kommentar schreiben »
Verkaufen beginnt beim “Nein”?
Veröffentlicht in Fehler, Vertrieb, Getaggt Ja, Nein, Verkaufen, Zeitverschwendung am 17. Oktober 2010 | 9 Kommentare »
Kennen Sie diesen Spruch: “Wenn der Kunde nein sagt, dann fängt das Verkaufen erst an…” Selten wurde immer und immer wieder ein größerer Unsinn verbreitet. Jeder weiß schließlich, dass beim Nein alles endet. Nehmen wir an, Sie sind bei der “Akquisition” in der Disko. Und ihr Subjekt der Begierde sagt “Nein”. Jetzt werden Sie vielleicht [...]
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