Wahre Werte

Die Kraft der Worte. Kunden in deren Worten ansprechen. Kann man das besser ausdrücken, als in diesem Film?

Neulich habe ich gehört, dass alles, was nicht Emotionen anspricht, ohne Wert bleibt. Wertlos.

Jeder gute Verkäufer muss sich fragen, wie er seine Botschaft so ausdrückt, dass sie etwas bedeutet. Dass sie eine emotionale Bedeutung bekommt. Besonders dann, wenn es um vermeintlich nüchterne, rationale Themen geht. Warum sollte man eine Entscheidung für eine neue Maschine, eine neue Business-Software oder ein Beratungsprojekt treffen. Sicher, es wird rationelle Gründe geben. Aber letzendlich geht es um größere Themen. Um die wahren Werte.