Stellen Sie sich vor, Sie müssten einen Elefanten führen. Er hat einen Strick um den Hals und Sie führen Ihn durch die Manege. Der Elefant muss Ihnen nicht folgen. Er tut es aus freien Stücken. Er könnte auch stehen bleiben. Er könnte in eine ganz andere Richtung gehen und Sie hinterherschleifen. Oder könnte Sie sogar [...]
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Der Elefant am seidenen Band
Veröffentlicht in Führung, Präsentation, Vertrieb, Getaggt Überzeugen, Elefant, Führen, Top-Entscheider am 3. November 2011 | Kommentar schreiben »
Preisverhandlungen – Auf Augenhöhe Ertrag sichern
Veröffentlicht in Fehler, Vertrieb, Zeitgeschehen, Getaggt Augenhöhe, Überzeugen, Kampf, Manipulation, Preisverhandlungen am 4. Mai 2011 | Kommentar schreiben »
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Die “Nicht-Präsentation” aus der Verkaufsleiter-Perspektive
Veröffentlicht in Präsentation, Vertrieb, Getaggt Überzeugen, Präsentation, Vertrieb, Wirkung am 20. Februar 2009 | 3 Kommentare »
Eine Alternative zur Folienschlacht
Angebote optimieren
Veröffentlicht in Angebot, Vertrieb, Getaggt Angebot, Überzeugen am 1. Oktober 2008 | Kommentar schreiben »
Der schnellste Weg, einen Verkäufer loszuwerden ist zu sagen: “Schicken Sie mir mal ein Angebot …”. Damit Sie nicht in diese Falle tappen genügt ein sehr einfaches Mittel: Machen Sie nur annehmbare Angebote! Wenn der Kunde Sie zur Abgabe eines Angebotes auffordert, fragen Sie: “Was soll im Angebot stehen, damit Sie begeistert sein werden?” Diese [...]
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