Viel Zeit im Vertrieb wird vergeudet, weil Verkäufer den letzten Schritt in einem Verkaufsgespräch vergessen. Das Gespräch lief gut. Alle Fragen beantwortet. Leider kein Fortschritt. Solche Gespräche nenne ich DFK – Diesel für Kekse: Sie investieren Diesel in die Reise zum Kunden und alles was Sie bekommen sind ein paar Kekse. Bestenfalls. Oft noch nicht [...]
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Statt Zeitverschwendung: Schritt für Schritt zur Entscheidung
Veröffentlicht in Abschluss, Fehler, Präsentation, Vertrieb, Getaggt DFK, Fortschritt, Zeitverschwendung am 28. Dezember 2011 | Kommentar schreiben »
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