Social Media Sales
Statt sinnloser Zeitverschwendung profitieren Sie jetzt von XING und Co.
Sie beherrschen das Werkzeug Telefon? Sicher tun Sie das, denn wenn es nicht so wäre, könnten Sie als Verkäufer wohl kaum bestehen. Ich behaupte: In naher Zukunft gilt dies auch für social media. Wer es nicht beherrscht ist draußen.
Klingt das überzogen für Sie? Ist der Hype um Web 2.0, 3.0 oder alles was mit „social media“ zu tun hat für Sie eine Modeerscheinung? Gut. Wenn Sie das glauben wollen – wir leben in einer freien Welt und nichts kann Sie zwingen.
Aber bitte berücksichtigen Sie, dass alles, was einen entscheidenden Wert für unser Leben hatte, sich letztlich auch durchgesetzt hat. Und zwar gegen alle anfänglichen Widerstände und Bedenken.
Ich bin fest davon überzeugt, dass social media ein sehr wichtiger Bestandteil der Kommunikation zwischen Menschen sein wird. Und das auch im geschäftlichen Umgang.
Der Wert, den Verkäufer durch den richtigen Umgang mit social media erzeugen können, ist immens. Verglichen mit dem Jahr 2000 haben Verkäufer bei eher geringen Kosten unglaublich effektive Wege zum Kunden.
Alle, die neue Kunden suchen und finden müssen, können das mit Hilfe von social media ungleich schneller, direkter und effektiver tun. Es ergeben sich Möglichkeiten, die ohne social media networks wie XING nicht ansatzweise denkbar wären.
Wer in stetigem, sinnstiftendem Kontakt mit seinen bestehenden Kunden bleiben will, findet in XING Möglichkeiten, die mit herkömmlichen Mitteln kaum in ähnlich bequemer und für beide Seiten angenehmer Weise umsetzbar sind.
Dies alles nicht zu nutzen wäre töricht. Die Geschichte zeigt: Wer sich Innovationen widersetzt, die letztlich wichtige Entwicklungsschritte sind, der verschafft sich einen enormen Nachteil. Wer es jedoch versteht, die angebotenen Chancen zu nutzen – ohne dabei jeden Hype mitzuspielen – der wird sich enorme Wettbewerbsvorteile verschaffen.
XING wird dieses Jahr acht Jahre alt. Elf Millionen Menschen, davon fünf Millionen im deutschsprachigen Geschäftsumfeld, nutzen dieses Werkzeug für sich. Wie lange können engagierte Verkäufer noch darauf verzichten?
social media im Business ist seriös, wenn Sie seriös sind. Und es begleitet Sie. Es verkauft Sie. Nutzen Sie es für sich. Nutzen Sie es wirksam!
Sind wir schon in XING verbunden? Wenn nicht – holen Sie das bitte jetzt gleich nach.
https://www.xing.com/profile/Stephan_Heinrich
Was ist „social media sales“?
„Netzwerken“ war anfangs der Begriff. Jetzt spricht man von social media oder web 2.0. Damit ist die zweite Welle der Kommerzialisierung des Internets gemeint. Web 1.0 war vor allem passiv. Man „surfte im Internet“, las Inhalte, bestellte bei Amazon.
Mit der „zweiten Version“ des Internets wurde es möglich, auch als Individuum eigene Inhalte einzustellen, Kommentare abzugeben, Produkte zu bewerten, zu bloggen und sich mit anderen Individuen öffentlich zu vernetzen. Die Übertragung der bestehenden geschäftlichen und privaten Netzwerke auf bestimmte Plattformen im Internet nennt man gemeinhin social media networking. Auch die dritte Version des Internets, „mobile and always on“, wird bereits propagiert.
Es gibt sehr viele Bücher, die sich mit der Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen über social media befassen. In diesem Buch konzentrieren wir uns vor allem auf social media als Werkzeug im B2B Vertrieb. Im Gegensatz zu den Gedanken des Marketings richtet sich dieses Buch an Verkäufer. Die Aspekte des Marketings mit social media sind darauf ausgerichtet, Aussagen an eine größere Menge von Individuen zu überbringen, um dort eine Aktion auszulösen.
Insbesondere die allgemeine, nicht an bestimmte Personen gerichtete Verbreitung von sinnvollem Inhalt (content) und das spätere „gefunden werden“ steht im Zentrum des social media marketing. Hier werden wir diesen Aspekt nur am Rande behandeln und dann auch nur bezüglich des öffentlichen Profils der Person des Verkäufers, nicht des dahinter stehenden Unternehmens.
Im Fokus steht die Frage, wie Verkäufer mit Hilfe von social media Kontakte zu ihren bestehenden und potentiellen Kunden aufbauen und unterhalten können. Und wie Verkäufer social media nutzen können, um neue Kontakte mit interessanten Zielpersonen, Multiplikatoren oder Empfehlern zu knüpfen.
Das komplette Buch können Sie ab sofort im Handel beziehen: http://social.visionselling.de
Fortsetzung folgt
Vor kurzem ist dieses Bild bei einem Coaching entstanden. Mein Klient hatte sich entlang der Methode von 
