Kommentare für VisionSelling

Kommentar zu Die “Nicht-Präsentation” aus der Verkaufsleiter-Perspektive von Komm’ mir nicht mit Powerpoint… | Bright Look Ahead

Komm’ mir nicht mit Powerpoint… | Bright Look Ahead — Thu, 16 May 2013 11:32:50 +0000

[…] Beitrag “Die Nicht-Präsentation” aus der Verkaufsleiterperspektive beschreibt der Vertriebstrainer und Autor Stephan […]

Kommentar zu Austauschbare Produkte verkaufen von Stephan Heinrich

Stephan Heinrich — Mon, 13 May 2013 16:54:21 +0000

Drei Aussagen dazu:

1. Verkaufen endet, wenn der Kunde Nein meint. Wenn er es sagt, muss man noch nachfragen, ob er es wirklich meint. Aber wenn er nein sagt und meint, dann suche ich mir einen anderen Kunden. Schließlich muss ich nicht 100% Marktanteil haben. Ich will ja zunächst die Kunden, die zu mir passen. Und davon gibt es genug. Nur habe ich keine Zeit diese zu finden, wenn ich mich mit denen herumschlage, die eh nicht kaufen werden.

2. Wenn im Außendienst keine Zeit mehr ist, Fragen zu stellen, dann hat er sich hiermit abgeschafft. Das ist doch der Sinn von persönlichem Kontakt im Außendienst, genau diese Gespräche zu führen. Wenn es nur um Reden ginge, kann man dem Kunden ja auch einen YouTube-Link von einer Verkaufspräsentation schicken.

3. Ich kenne nicht “die 13 Fragen” weil es in jeder Branche unterschiedliche Entscheidungssituationen der Kunden gibt. Aber es ist sinnvoll, sich im Sinne einer Gesprächs-Checkliste die wichtigsten Fragen zurecht zu legen und dann immer zu stellen.

Kommentar zu Austauschbare Produkte verkaufen von Frank Stratmann

Frank Stratmann — Mon, 13 May 2013 16:47:18 +0000

Lieber Stephan, … Verkaufen fängt dann an, wenn der Kunde Nein sagt. Alles andere ist Abholen von Aufträgen – als ehemaliger Außendienst der Rothenberger Werkzeuge AG kann ich die Fragen verstehen, die Dir gestellt wurden. Zum Glück hatte ich damals ein gutes Produkt. Ich sehe aber auch, dass heute kaum Zeit bleibt, Fragen zu stellen, die es dem Käufer ermöglichen, sich mithilfe seiner Antworten zu reflektieren. (was hältst Du eigentlich von den 13 Fragen des Ansatzes von High Propability Selling?) (also posted on XING Status)

Kommentar zu Austauschbare Produkte verkaufen von Christopher Schröder

Christopher Schröder — Mon, 13 May 2013 16:38:39 +0000

Herzlichen Dank für diesen Artikel. Das ist immer wieder eine gute Erinnerung auch mal wieder beim Kunden aufzumerken und zuzuhören, wenn im Alltag angeblich nur der Preis zählt.
Am Anfang habe ich auch nur Menschen gesehen, die nach dem Preis entscheiden. Aber dank solcher Artikel werden es immer weniger. Tag für Tag.

Kommentar zu Motivation – Was ist das genau? von Kraichgau Guide

Kraichgau Guide — Tue, 05 Mar 2013 21:02:54 +0000

Hi, einen super Artikel haben Sie hier ver�ffentlicht. MFG

Kommentar zu Holen Sie sich ein “Ja” zu Ihrem Angebot von Vertrieb: Wann beginnt eigentlich das Verkaufen beim Kunden? « Market-Sales Blog

Thu, 31 Jan 2013 07:04:06 +0000

[...] Aber, ab dem Punkt wo dieser (Kunde/Interessent) ”NEIN” sagt, bzw. ein NEIN signalisiert, also nicht überzeugt ist oder nicht versteht (Nutzen, Mehrwert, Ersparnis etc.), ab da beginnt das eigentliche Verkaufen für den Verkäufer. Hier beginnt nämlich die eigentliche Arbeit eines Verkäufers den Kunden von einem NEIN auf ein Ja zu überzeugen (mit allen Künsten der Verkaufsmethoden, -techniken). Und sicherlich wird es schwieriger für den Verkäufer werden, der das “Nein” des Kunden quasi als Aufforderung versteht, sich noch einmal richtig ins Zeug zu legen. Vielfach besteht der Lohn der Anstrengung dann aber in der Erkenntnis, dass das “Nein” des Kunden durchaus in der Tat auch in der verkäufersprachlichen Übersetzung “Nein” bedeuten kann . Da hat der Verkäufer argumentiert, gut zugeredet, alle Register seines Könnens gezogen und dann sagt der Kunde einfach: Nein! Wichtig ist dann das “NEIN” richtig zu interpretieren (richtig verstanden zu haben). Dazu finde ich folgenden Artikel:” Holen Sie sich ein “Ja” zu Ihrem Angebot”, unter folgender Quelle gut geschrieben: http://blog.visionselling.de/2012/10/15/holen-sie-sich-ein-ja-zu-ihrem-angebot/ [...]

Kommentar zu Always be Closing von heinzbuser

heinzbuser — Sun, 06 Jan 2013 14:46:01 +0000

Up-Selling sind voll in Ordnung. Schliesslich kann jeder oder sollte zumindest selbst entscheiden können, ob er oder sie das Angebot annehmen will, oder nicht.

Bei einer Ablehnung hat der Anbieter zumal die Chance genutzt, aber wenn es gar nicht angeboten, dann ja gar keine Bilanz gezogen werden.

Beste Grüsse
Heinz Buser
http://www.betreffende-bewerbung.com

Kommentar zu Holen Sie sich ein “Ja” zu Ihrem Angebot von henningmohr

henningmohr — Tue, 30 Oct 2012 09:55:22 +0000

Sehr geehrter Herr Heinrich,

vielen Dank für diesen hochwertigen Beitrag. Es bestätigt sich immer wieder, dass man selbst zum Benchmarkopfer wird, wenn man gewisse Regeln nicht einhält. Heute sieht das bei mir anders aus und nehme daher diesen Beitrag als Politur für meine jetziges Konzept sehr gerne auf. Ist doch einfach ein tolles Gefühl wenn man durch eine solche Vorgehensweise sein Gegenüber richtig einzuschätzen lernt.

Ich freue mich auf mehr von Ihnen.

Viele Grüße, Henning Mohr

Kommentar zu Holen Sie sich ein “Ja” zu Ihrem Angebot von Erwin Bluhm

Erwin Bluhm — Sat, 27 Oct 2012 09:31:28 +0000

Sehr geehrter Herr Heinrich,

vielen Dank für Ihren Gruppenbeitrag! Ich hbe diesen nur durch Zufall entdeckt. Ich kann mir vorstellen was im Kunden und mir als Verkäufer vorgeht. Ich werde versuchen bei nächster Gelegenheit manches zu beachten.

Herzliche Grüße Erwin Bluhm

Kommentar zu Holen Sie sich ein “Ja” zu Ihrem Angebot von Claudia Regelein

Claudia Regelein — Tue, 23 Oct 2012 07:55:58 +0000

Sehr geehrter Herr Heinrich,

vielen Dank für Ihren Gruppenbeitrag! Noch besser könnte dieser gar nicht sein. Beim Durchlesen konnte ich mir genau vorstellen, wie es im Kunden aussehen muss, um zuzuschlagen – aber auch mich als Verkäuferin, da muss man sich doch gigantisch vorkommen… ich probier es bei nächster Gelegenheit gleich aus.

Herzlichst
C. Regelein