Gerade kommt die Meldung dass nun offiziell sieben Milliarden Menschen auf dieser Welt leben. Seit heute. Das hat die UNO ausgerechnet. Da trifft es sich gut, dass Deutschland just im gleichen Moment 55 Milliarden Euro zu viel auf dem Konto hat. „Dees kost’ a Mass!“ sagt man in meiner Heimatstadt, wenn man etwas gut zu [...]
Archiv für die Kategorie ‘Zeitgeschehen’
Deutschland lädt die Welt auf ein Bier ein
Veröffentlicht in Wirtschaft, Zeitgeschehen, Getaggt 55 Mrd., 7 Mrd., Freibier, Griechenland, Milliarden, Schulden, Weltbevölkerung am 31. Oktober 2011 | Kommentar schreiben »
Steve Jobs will never die – Emotion und Geschäft
Veröffentlicht in Führung, Wirtschaft, Zeitgeschehen, Ziele setzen, Getaggt Emotionen, Gefühle, Leben, Steve Jobs, Tod, Ziele am 6. Oktober 2011 | 2 Kommentare »
Gestern, am 5. Oktober 2011 verstarb Steve Jobs dort wo er lebte und wirkte – in Silicon Valley. Sicher gehörte er zu den wenigen wirklichen Stars des Wirtschaftslebens. Seine Erfolge sind schier unglaublich und jede Menge tatsächliche oder vermeintliche Kenner haben sein Wirken interpretiert. Wenige kannten ihn persönlich, aber viele hat er persönlich bewegt. Wann [...]
Die überzeugende Präsentation
Veröffentlicht in Angebot, Präsentation, Vertrieb, Zeitgeschehen, Getaggt Entdecker, Missionar, Präsentation am 7. September 2011 | 4 Kommentare »
„Toll. Toll. Toll. Ich war so überzeugend. Am Ende des Gesprächs hat der Kunde mich fast schon angefleht, dass er seine Meinung gegen meine austauschen darf. Ich war sooooo gut „ Und dann war der Traum zu Ende. Schmatzend wacht Paul im ICE0815 nach München auf, als der Zug in München bremst und ein Mitreisender [...]
Preisverhandlungen – Auf Augenhöhe Ertrag sichern
Veröffentlicht in Fehler, Vertrieb, Zeitgeschehen, Getaggt Augenhöhe, Überzeugen, Kampf, Manipulation, Preisverhandlungen am 4. Mai 2011 | Kommentar schreiben »
Das Einkaufsverhalten vieler Unternehmen hat sich auch bei Investitionsgütern entscheidend verändert. Jede Möglichkeit zum Sparen wird auch im B2B Projektgeschäft sofort genutzt. Aus Sicht des Verkaufs bedeutet das, besonders unangenehme Preisverhandlungen, bei denen die Einkäufer alle Registier ziehen. Manche dieser Gespräche erinnern eher an einen Kampf als an eine Verhandlung. Ohne dies zu wollen, ermutigen [...]
Dr. Sales – Verkaufen wird akademisch
Veröffentlicht in Ausbildung, Vertrieb, Zeitgeschehen, Getaggt Lehrstuhl, Studium, Vertrueb am 7. April 2011 | 1 Kommentar »
Seit ich gelesen habe, dass es einen Lehrstuhl für Verkäufer gibt, frage ich mich ob das wirklich sinnvoll ist. Einerseits komme ich auch immer wieder zu dem Schluss, dass ein gewisses grundlegendes Know-How zum Fachgebiet Vertrieb viel zu selten ist. Die meisten Menschen in diesem Beruf sind ohne grundlegende Ausbildung in diesen Beruf „hineingeschliddert“. Auf [...]
Die Seele des Verkaufens
Veröffentlicht in Fehler, Vertrieb, Zeitgeschehen, Getaggt Brezen, Mehrwert, Nutzen, Schmerzen, Seele des Verkaufs am 4. Dezember 2010 | Kommentar schreiben »
Neulich las ich in einem Beitrag, dass der Nutzen und der Mehrwert die Seele des Verkaufens sind. Ich bin da nicht so sicher. Es wird sowieso grundsätzlich und immer „Mehrwert“ verkauft. Egal ob B2B oder B2C: Wenn das, was ich kaufen könnte weniger Wert ist (oder mir erscheint) als der geforderte Preis, dann behalte ich [...]
Ich freue mich, wenn es regnet!
Veröffentlicht in Motivieren, Zeitgeschehen, Getaggt Einstellung, Laune, Motivation am 25. Oktober 2010 | 2 Kommentare »
Es sollte mir eine Lehre sein: Bei einer der letzten Gelegenheiten, mit meinem Vater eine Runde Golf zu spielen begleitete uns auch ein langjähriger Golfgefährte meines Vaters. Es war wieder einer dieser Tage an denen Golf mir gezeigt hat, dass es vor allem auch eine Übung in Demut ist. Aber das sollte nicht die wichtigste [...]
Boom oder Bumm
Veröffentlicht in Wirtschaft, Zeitgeschehen, Getaggt Aufschwung, Boom am 14. Oktober 2010 | Kommentar schreiben »
Der Wirtschaftsteil der #SüddeutschenZeitung verkündet am 14. Oktober 2010, dass sich die deutsche Wirtschaft „in einem stabilen #Aufschwung“ befinde. Dieses Jahr werden 3,5% Wachstum erwartet, nächstes Jahr immerhin noch 2%. Geringe Arbeitslosenzahlen und günstige Steuerprognosen. Was bedeutet das für Sie? Verkaufen Sie jetzt anders? Ist das eine gute oder schlechte Nachricht für gute Vertruebsorganisationen? Was [...]
Provokation statt Beziehungsmanagement
Veröffentlicht in Vertrieb, Zeitgeschehen, Getaggt Budget, Harvard Business Manager, Provokation am 12. Oktober 2010 | Kommentar schreiben »
Provokation ist in Krisenzeiten eine Erfolgsstrategie: Schneller Abschluss statt vorsichtige Anbahnung.
Was ist Vertrieb 2.0?
Veröffentlicht in Uncategorized, Vertrieb, Wirtschaft, Zeitgeschehen, Getaggt Vertrieb 2.0 am 18. Februar 2010 | Kommentar schreiben »
Vertrieb 2.0: Mit neuen Möglichkeiten näher an den Kunden heran!
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