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Archiv für die Kategorie ‘Präsentation’

Statt Zeitverschwendung: Schritt für Schritt zur Entscheidung

Veröffentlicht in Abschluss, Fehler, Präsentation, Vertrieb, Getaggt , , am 28. Dezember 2011 | Kommentar schreiben »

Viel Zeit im Vertrieb wird vergeudet, weil Verkäufer den letzten Schritt in einem Verkaufsgespräch vergessen. Das Gespräch lief gut. Alle Fragen beantwortet. Leider kein Fortschritt. Solche Gespräche nenne ich DFK – Diesel für Kekse: Sie investieren Diesel in die Reise zum Kunden und alles was Sie bekommen sind ein paar Kekse. Bestenfalls. Oft noch nicht [...]

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Das Ende der Präsentation

Veröffentlicht in Präsentation, Vertrieb am 19. Dezember 2011 | 1 Kommentar »

Es ist chic Powerpoint nicht zu mögen. Darum geht es hier nicht. Vielmehr geht es um eine innere Einstellung im Umgang mit Kunden. Es geht um die Frage, ob man als Verkäufer im Sende- oder im Empfangsmodus zum Kunden geht. Ob man entdecken oder missionieren will. Vielleicht ist es auf den ersten Blick ein Widerspruch. Wie [...]

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So kommt man auf Augenhöhe zu den Top-Entscheidern

Veröffentlicht in Abschluss, Fehler, Präsentation, Vertrieb am 9. Dezember 2011 | Kommentar schreiben »

Top-Entscheider sind nicht an kunstvollen Präsentationen oder gedrechselten Argumentationsketten interessiert. Dieser Vortrag liefert praxisgerechte Konzepte um den Erfolg im Umgang mit Top-Entscheidern zu vervielfachen. Holen Sie sich den Erfolg in Ihren Alltag! Die wichtigsten Statements: Missionare werden bisweilen ans Kreuz gefesselt den Amazonas hinunter geschickt. Entdecker sind willkommen. Sind Sie Entdecker oder Missionar? Ihre Begriffe [...]

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Der Elefant am seidenen Band

Veröffentlicht in Führung, Präsentation, Vertrieb, Getaggt , , , am 3. November 2011 | Kommentar schreiben »

Stellen Sie sich vor, Sie müssten einen Elefanten führen. Er hat einen Strick um den Hals und Sie führen Ihn durch die Manege. Der Elefant muss Ihnen nicht folgen. Er tut es aus freien Stücken. Er könnte auch stehen bleiben. Er könnte in eine ganz andere Richtung gehen und Sie hinterherschleifen. Oder könnte Sie sogar [...]

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Die überzeugende Präsentation

Veröffentlicht in Angebot, Präsentation, Vertrieb, Zeitgeschehen, Getaggt , , am 7. September 2011 | 4 Kommentare »

„Toll. Toll. Toll. Ich war so überzeugend. Am Ende des Gesprächs hat der Kunde mich fast schon angefleht, dass er seine Meinung gegen meine austauschen darf. Ich war sooooo gut „ Und dann war der Traum zu Ende. Schmatzend wacht Paul im ICE0815 nach München auf, als der Zug in München bremst und ein Mitreisender [...]

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Die „Nicht-Präsentation“ aus der Verkaufsleiter-Perspektive

Veröffentlicht in Präsentation, Vertrieb, Getaggt , , , am 20. Februar 2009 | 3 Kommentare »

Eine Alternative zur Folienschlacht

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