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Archiv für die Kategorie ‘Fehler’

Häufige Fehler im Verkauf: Vorzeitiges Angebot

Veröffentlicht in Angebot, Fehler, Vertrieb, Getagged , , , , am 2. März 2009 | 1 Kommentar »

Angebote machen, wenn der Zeitpunkt reif ist.

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Häufige Fehler im Verkauf: Ballistisches Verhalten

Veröffentlicht in Fehler, Vertrieb, Getagged , , , , am 30. Januar 2009 | Kommentar schreiben »

Einer der häufugsten Fehler im Verkauf ist „ballistisches Verhalten“, bei dem der Verkäufer einmal gewonnene Erkenntnisse als gegebene Tatsache annimmt und während des weiteren Verlaufs nicht mehr überprüft oder auf Änderungen achtet.

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