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Häufige Fehler im Verkauf: Ballistisches Verhalten
Veröffentlicht in Fehler, Vertrieb, Getagged Ballistisches Verhalten, häufige Fehler, Logik, Misslingen, Zuhören am 30. Januar 2009 | Kommentar schreiben »
Einer der häufugsten Fehler im Verkauf ist “ballistisches Verhalten”, bei dem der Verkäufer einmal gewonnene Erkenntnisse als gegebene Tatsache annimmt und während des weiteren Verlaufs nicht mehr überprüft oder auf Änderungen achtet.
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