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Archiv für die Kategorie ‘Angebot’

Die überzeugende Präsentation

Veröffentlicht in Angebot, Präsentation, Vertrieb, Zeitgeschehen, Getaggt , , am 7. September 2011 | 4 Kommentare »

„Toll. Toll. Toll. Ich war so überzeugend. Am Ende des Gesprächs hat der Kunde mich fast schon angefleht, dass er seine Meinung gegen meine austauschen darf. Ich war sooooo gut „ Und dann war der Traum zu Ende. Schmatzend wacht Paul im ICE0815 nach München auf, als der Zug in München bremst und ein Mitreisender [...]

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Wahre Werte

Veröffentlicht in Angebot, Vertrieb, Getaggt , , , , , am 11. Juli 2011 | Kommentar schreiben »

Die Kraft der Worte. Kunden in deren Worten ansprechen. Kann man das besser ausdrücken, als in diesem Film? Neulich habe ich gehört, dass alles, was nicht Emotionen anspricht, ohne Wert bleibt. Wertlos. Jeder gute Verkäufer muss sich fragen, wie er seine Botschaft so ausdrückt, dass sie etwas bedeutet. Dass sie eine emotionale Bedeutung bekommt. Besonders [...]

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Häufige Fehler im Verkauf: Vorzeitiges Angebot

Veröffentlicht in Angebot, Fehler, Vertrieb, Getaggt , , , , am 2. März 2009 | 1 Kommentar »

Angebote machen, wenn der Zeitpunkt reif ist.

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Angebote optimieren

Veröffentlicht in Angebot, Vertrieb, Getaggt , am 1. Oktober 2008 | Kommentar schreiben »

Der schnellste Weg, einen Verkäufer loszuwerden ist zu sagen: „Schicken Sie mir mal ein Angebot …“. Damit Sie nicht in diese Falle tappen genügt ein sehr einfaches Mittel: Machen Sie nur annehmbare Angebote! Wenn der Kunde Sie zur Abgabe eines Angebotes auffordert, fragen Sie: „Was soll im Angebot stehen, damit Sie begeistert sein werden?“ Diese [...]

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