Viel Zeit im Vertrieb wird vergeudet, weil Verkäufer den letzten Schritt in einem Verkaufsgespräch vergessen. Das Gespräch lief gut. Alle Fragen beantwortet. Leider kein Fortschritt. Solche Gespräche nenne ich DFK – Diesel für Kekse: Sie investieren Diesel in die Reise zum Kunden und alles was Sie bekommen sind ein paar Kekse. Bestenfalls. Oft noch nicht [...]
Archiv für die Kategorie ‘Abschluss’
Statt Zeitverschwendung: Schritt für Schritt zur Entscheidung
Veröffentlicht in Abschluss, Fehler, Präsentation, Vertrieb, Getaggt DFK, Fortschritt, Zeitverschwendung am 28. Dezember 2011 | Kommentar schreiben »
So kommt man auf Augenhöhe zu den Top-Entscheidern
Veröffentlicht in Abschluss, Fehler, Präsentation, Vertrieb am 9. Dezember 2011 | Kommentar schreiben »
Top-Entscheider sind nicht an kunstvollen Präsentationen oder gedrechselten Argumentationsketten interessiert. Dieser Vortrag liefert praxisgerechte Konzepte um den Erfolg im Umgang mit Top-Entscheidern zu vervielfachen. Holen Sie sich den Erfolg in Ihren Alltag! Die wichtigsten Statements: Missionare werden bisweilen ans Kreuz gefesselt den Amazonas hinunter geschickt. Entdecker sind willkommen. Sind Sie Entdecker oder Missionar? Ihre Begriffe [...]
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