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Archiv für die Kategorie ‘Vertrieb’

Kunden wissen nicht was sie wollen

Veröffentlicht in Augenhöhe, Fehler, Gesprächsführung, Vertrieb, Getaggt , , , , , , , , am 6. Januar 2012 | 1 Kommentar »

Die Lektüre der Biografie von Steve Jobs hat mich nachdenklich gemacht. Blenden wir einmal seine sicherlich schwierige Persönlichkeit aus. Was dann bleibt ist ein aussergewöhnlich konsequetes, fokussiertes Bild von Produkten und Leistungen. Es ging ihm darum, das Beste zu gestalten und auf die beste Weise zu verkaufen. Viele seiner Produktideen wären bei Markt- und Meinungsumfragen [...]

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Statt Zeitverschwendung: Schritt für Schritt zur Entscheidung

Veröffentlicht in Abschluss, Fehler, Präsentation, Vertrieb, Getaggt , , am 28. Dezember 2011 | Kommentar schreiben »

Viel Zeit im Vertrieb wird vergeudet, weil Verkäufer den letzten Schritt in einem Verkaufsgespräch vergessen. Das Gespräch lief gut. Alle Fragen beantwortet. Leider kein Fortschritt. Solche Gespräche nenne ich DFK – Diesel für Kekse: Sie investieren Diesel in die Reise zum Kunden und alles was Sie bekommen sind ein paar Kekse. Bestenfalls. Oft noch nicht [...]

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Das Ende der Präsentation

Veröffentlicht in Präsentation, Vertrieb am 19. Dezember 2011 | 1 Kommentar »

Es ist chic Powerpoint nicht zu mögen. Darum geht es hier nicht. Vielmehr geht es um eine innere Einstellung im Umgang mit Kunden. Es geht um die Frage, ob man als Verkäufer im Sende- oder im Empfangsmodus zum Kunden geht. Ob man entdecken oder missionieren will. Vielleicht ist es auf den ersten Blick ein Widerspruch. Wie [...]

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So kommt man auf Augenhöhe zu den Top-Entscheidern

Veröffentlicht in Abschluss, Fehler, Präsentation, Vertrieb am 9. Dezember 2011 | Kommentar schreiben »

Top-Entscheider sind nicht an kunstvollen Präsentationen oder gedrechselten Argumentationsketten interessiert. Dieser Vortrag liefert praxisgerechte Konzepte um den Erfolg im Umgang mit Top-Entscheidern zu vervielfachen. Holen Sie sich den Erfolg in Ihren Alltag! Die wichtigsten Statements: Missionare werden bisweilen ans Kreuz gefesselt den Amazonas hinunter geschickt. Entdecker sind willkommen. Sind Sie Entdecker oder Missionar? Ihre Begriffe [...]

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Vorabdruck Social Media Sales 02

Veröffentlicht in Social Media, Vertrieb, Getaggt , , , , am 29. November 2011 | Kommentar schreiben »

Verlockung und Bürde Wenn Sie nur zehn Jahre zurück denken – können Sie sich vorstellen, wie phantastisch die Möglichkeiten des social media networking damals wohl klangen? Zugriff auf Millionen von Businesskontakten. Und dies nicht nur über reguläre Suchmaschinen. Sichtbar werden hier neben den geschäftlichen Daten auch die Verbindung zu anderen Kontakten, die Ausbildung und die [...]

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Vorabdruck Social Media Sales 01

Veröffentlicht in Social Media, Vertrieb, Getaggt , , , , am 21. November 2011 | 1 Kommentar »

Social Media Sales Statt sinnloser Zeitverschwendung profitieren Sie jetzt von XING und Co. Sie beherrschen das Werkzeug Telefon? Sicher tun Sie das, denn wenn es nicht so wäre, könnten Sie als Verkäufer wohl kaum bestehen. Ich behaupte: In naher Zukunft gilt dies auch für social media. Wer es nicht beherrscht ist draußen. Klingt das überzogen [...]

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Der Elefant am seidenen Band

Veröffentlicht in Führung, Präsentation, Vertrieb, Getaggt , , , am 3. November 2011 | Kommentar schreiben »

Stellen Sie sich vor, Sie müssten einen Elefanten führen. Er hat einen Strick um den Hals und Sie führen Ihn durch die Manege. Der Elefant muss Ihnen nicht folgen. Er tut es aus freien Stücken. Er könnte auch stehen bleiben. Er könnte in eine ganz andere Richtung gehen und Sie hinterherschleifen. Oder könnte Sie sogar [...]

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Mach’ Dir keine Sorgen – dann hast Du keine

Veröffentlicht in Vertrieb, Getaggt , , am 19. September 2011 | Kommentar schreiben »

Was passiert mit den Sorgen, wenn man sie sich nicht macht? Was ist, wenn ich das Wort „Sorge“ nicht kenne? Daniel Everett kommt zu dem Schluss, dass der Stamm der Pirahã das glücklichste Volk der Erde ist. Unter anderem deshalb, weil sie abstrakte Begriffe wie „Sorge“ nicht kennen und in ihrer Sprache kein Wort dafür [...]

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Beerdigung statt Seminar

Veröffentlicht in Führung, Vertrieb, Getaggt , , , , am 14. September 2011 | 3 Kommentare »

In Seminaren und Trainings kommt es ab und zu vor, dass Teilnehmer die Zeiten nicht einhalten können oder wollen. Manche kommen dann einfach zu spät oder gehen früher. Der Höflichkeit geschuldet, sagen die meisten vorher, dass sie diese Ausnahme in Anspruch nehmen wollen. Sie können sicher nachvollziehen, dass der gemeine Trainer ein gewisses Selbstbewusstsein benötigt, [...]

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Die überzeugende Präsentation

Veröffentlicht in Angebot, Präsentation, Vertrieb, Zeitgeschehen, Getaggt , , am 7. September 2011 | 4 Kommentare »

„Toll. Toll. Toll. Ich war so überzeugend. Am Ende des Gesprächs hat der Kunde mich fast schon angefleht, dass er seine Meinung gegen meine austauschen darf. Ich war sooooo gut „ Und dann war der Traum zu Ende. Schmatzend wacht Paul im ICE0815 nach München auf, als der Zug in München bremst und ein Mitreisender [...]

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