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Spass bei der Kalt-Akquise? Wer braucht das schon.

Spass bei der Arbeit zu haben als Anspruch oder gar Qualitätsmerkmal ist völlig überbewertet. In der jüngeren Vergangenheit ist es das vielleicht meisst verunstaltete Lebensprinzip: Arbeit muss Spass machen.

Nein. Das muss es nicht!

Arbeit muss keinen Spass bringen – aber Erfüllung

Es wäre geradezu eine Verhöhnung von Menschen, die für die Gemeinschaft arbeiten verrichten, die bestimmt nicht angenehm sind. Pfleger im Hospitz, Krebs-Chirurgen und Bestattern geht es nicht um angenehmes Arbeiten. Deren Arbeit ist nicht spassig.

Aber ich denke sie bringt ihnen Erfüllung. Wenn bewundernswerte Menschen die Arbeit eines Pflegers im Hospitz machen, sterbenskranke Menschen mit sehr viel Liebe versorgen und ihnen damit einen würdevollen Abschied aus dieser Welt ermöglichen, dann hat das sicher nichts mit Spass zu tun.
Es erfüllt sie. Menschen machen ihre Aufgabe mit Erfüllung, weil Sie das Ergebnis mögen. Nicht unbedingt, weil der Weg dahin erheitert. Chirurgen, Feuerwehrleute, Polizisten, Pfleger, Ärzte, Bäcker, Architekten, Maler und was auch immer Ihnen jetzt in dieser Reihe der Berufe einfallen mag – wenn Sie gut sind tun sie es, weil sie das Ergebnis Ihrer Arbeit mögen.

Wie sehen Sie Ihre Arbeit?

Mögen Sie das Ergebnis Ihrer Arbeit? Was tun Sie? Schlagen Sie Steine oder bauen Sie eine Katedrale? Machen Sie Vertrieb oder finden Sie die Kunden, die Ihre Qualität zu schätzen wissen?
Mögen Sie keine Kalt-Akquise? Wen interessiert das? Schliesslich mögen alle das Ergebnis von Akquisition, nämlich Kunden. Machen sie Ihre Aufgabe im Vertrieb jetzt und richten Sie ihren Blick auf das Ergebnis morgen. Was gibt es schöneres als neue, erfolgreiche Geschäftsbeziehungen. Akquisition muss keinen Spass machen. das Ergebnis schon!
Lernen Sie, wie Sie Ihre Möglichkeiten so einsetzen können, dass mit sehr hoher Wahrscheinlichkeit neue Kunden für Sie entstehen! Sehen Sie, wie einfach Sie mit der passenden Einstellung die wirklichen Motive der Entscheider finden und bedienen können. Erleben Sie, wie Sie das erfolgreiche Finden neuer Kunden professionell gestalten können.
Spass dabei zu haben, ist ausdrücklich erlaubt.

Die nächsten beiden Seminartermine in diesem Jahr

24.-25. Juni 2013 in München und 29.-30. August 2013 in Köln

seminar.visionselling.de

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Ergebnisse zur Umfrage zu den realen Auswirkungen der Wirtschaftskrise im Vertrieb

Insgesamt 935 Teilnehmer von rund 64.000 Mitgliedersn der Gruppe Vertrieb und Verkauf  in Xing liefern ein repräsentatives Ergebnis zur aktuellen Lage im Vertrieb in Deutschland.

Einige Kernaussagen der Umfrage:

  • Die Budgets sind vorhanden, aber die Kunden zögern trotz besserer Aussichten Entscheidungen weiter heraus.
  • Ein Drittel der Vertriebsexperten lässt die Krise hinter sich!
  • Die Vertriebsexperten merken nichts von den staatlichen Konjunkturpaketen – Autoverkäufer ausgeschlossen. Die Investitionsneigung der Industrie wird wohl erst langfristig davon beeinflusst.
  • Kundennähe und Serviceorientierung bei gesteigerter Vertriebsqualität sind die Top-Maßnahmen.
  • Entgegen gängiger Managementregeln (u.a. vom “Hidden Champion” Experten Professor Simon) erweitern Unternehmen in der Krise eher ihre Services. Die Konzentration auf die eigenen Stärken, also die Fokussierung, wird von der Mehrzahl der Experten nicht bevorzugt.
  • 37% der Probanden gaben an, dass sie die Kundenzufriedenheit für relevant erachten – messen sie aber nicht!

Hier die PDF-Datei mit den Ergebnissen im Detail.