Provisionen und variable Gehälter sind kontraproduktiv.
Archiv für die Kategorie ‘Ziele setzen’
Schluss mit Provision im Vertrieb
Veröffentlicht in Führung, Vertrieb, Zeitgeschehen, Ziele setzen, Getagged Bonus, Incentive, Provision, Variables Gehalt am 17. September 2009 | 3 Kommentare »
Ist der Nutzen von Vertriebstraining messbar?
Veröffentlicht in Ausbildung, Vertrieb, Ziele setzen, Getagged Messen von Ergebnissen, Training und Schulung, Wert von Training am 22. November 2008 | 2 Kommentare »
Durch sinnvolle Ausbildungsziele und deren spätere Messung kann man Trainingsmaßnahmen vorher sinnvoll ausrichten und nachher betriebswirtschaftliche bewerten.
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