Wer würde schon behaupten, eine Ameise sei schlau? Eine Ameise alleine ist dumm. Man fragt sich, wie sie in der Lage ist, eine Aufgabe im Ameisenstaat zu erledigen. Sie wirkt sehr unbeholfen. Mehrere Ameisen sind klug, Prozesse sind koordiniert und optimiert, Aufgaben werden unwahrscheinlich schnell und effizient erledigt. In einem Artikel des „National Geographics“ ist [...]
Archiv für die Kategorie ‘Führung’
Aus dem VisionSelling Lehrbuch Tipp Nr. 27: Schwarmintelligenz – oder können wir von Ameisen lernen?
Veröffentlicht in Führung am 21. Mai 2010 | 1 Kommentar »
Provision nicht nur abschaffen, sondern verbieten!
Veröffentlicht in Motivieren, Vertrieb, Wirtschaft, Zeitgeschehen, Getagged Beratung, Führung im Vertrieb, Provision, Ziele am 2. Dezember 2009 | 1 Kommentar »
Als Verschärfung meines Artikels http://wp.me/pptUf-2T ist nun sogar das Verbot von Provision, zumindest im Finanzsektor, ein politisches Thema. Karl Matthäus Schmidt, (https://www.xing.com/profile/KarlMatthaeus_Schmidt) Vorstandssprecher der quirin bank, plädiert für ein Verbot von Provisionen und eine Stärkung der Honorarberatung. Dazu hat er eine Petition gestartet, die inzwischen schon um die 1000 Mitzeichner gefunden hat. http://bit.ly/7WqCts Die Forderung ist [...]
Schluss mit Provision im Vertrieb
Veröffentlicht in Führung, Vertrieb, Zeitgeschehen, Ziele setzen, Getagged Bonus, Incentive, Provision, Variables Gehalt am 17. September 2009 | 3 Kommentare »
Provisionen und variable Gehälter sind kontraproduktiv.
Routine ist der Feind der Professionalität
Veröffentlicht in Führung, Vertrieb, Getagged Checklisten, Fehler, Vertrieb am 17. Februar 2009 | Kommentar schreiben »
Checklisten verhindern Fehler durch Vergesslichkeit: Wie Profis sich vor unnötigen Fehlern bewahren
Führungsstile und Reifegrad
Veröffentlicht in Führung, Getagged Führung, Situatives Führen, Test am 9. Februar 2009 | Kommentar schreiben »
Kann man Führung lernen? Was macht gute und richtige Führung aus? Welche „Werkzeuge“ kann man einsetzen?
Forecast – Sinn oder Unsinn der Umsatzvorhersage
Veröffentlicht in Forecast, Führung, Vertrieb, Getagged Forecast, Pipeline, Vertrieb am 5. Februar 2009 | 1 Kommentar »
Zuverlässige Vorhersagen zum Umsatz und Auftragseingang sind absolut nötig! Aber wie kommt man datz?
Wird man zum Verkäufer „geboren“?
Veröffentlicht in Führung, Vertrieb, Getagged Bauchgefühl, Gabe, Intuition, Verkäufer am 4. Februar 2009 | 1 Kommentar »
Gibt es den geborenen Verkäufer? Ist es eine „Gabe“. Oder muss man Verkaufen lernen, wie alles andere auch.
Auswahl und Führung von Verkäufern: Leistungsmessung und persönliche Eignung
Veröffentlicht in Ausbildung, Führung, Mitarbeiterauswahl, Vertrieb, Getagged Mitarbeiterauswahl, Typen, Vertrieb am 2. Februar 2009 | Kommentar schreiben »
Bewertung und Beurteilung von Verkäufern. Wie kann man mit zwei einfachen Methoden die eigene Organisation durchleuchten?
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- Warum Argumente oft auch schaden, statt Nutzen stiften: http://wp.me/pptUf-2V Hier: 2 months ago
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