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Archiv für die Kategorie ‘Führung’

Provision nicht nur abschaffen, sondern verbieten!

Veröffentlicht in Motivieren, Vertrieb, Wirtschaft, Zeitgeschehen, Getagged , , , am 2. Dezember 2009 | 1 Kommentar »

Als Verschärfung meines Artikels http://wp.me/pptUf-2T ist nun sogar das Verbot von Provision, zumindest im Finanzsektor, ein politisches Thema.
Karl Matthäus Schmidt, (https://www.xing.com/profile/KarlMatthaeus_Schmidt) Vorstandssprecher der quirin bank, plädiert für ein Verbot von Provisionen und eine Stärkung der Honorarberatung. Dazu hat er eine Petition gestartet, die inzwischen schon um die 1000 Mitzeichner gefunden hat. http://bit.ly/7WqCts
Die Forderung ist klar: Provision [...]

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Schluss mit Provision im Vertrieb

Veröffentlicht in Führung, Vertrieb, Zeitgeschehen, Ziele setzen, Getagged , , , am 17. September 2009 | 3 Kommentare »

Provisionen und variable Gehälter sind kontraproduktiv.

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Ohne Ziele geht es besser?

Veröffentlicht in Führung, Motivieren, Zeitgeschehen, Ziele setzen, Getagged , , , , , am 23. Februar 2009 | 22 Kommentare »

Der Sinn von Zielen hat nichts mit der Fragwürdigen Praxis der Zielvorgabe bzw. der variablen Gehaltsauszahlung zu tun!

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Routine ist der Feind der Professionalität

Veröffentlicht in Führung, Vertrieb, Getagged , , am 17. Februar 2009 | Kommentar schreiben »

Checklisten verhindern Fehler durch Vergesslichkeit: Wie Profis sich vor unnötigen Fehlern bewahren

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Führungsstile und Reifegrad

Veröffentlicht in Führung, Getagged , , am 9. Februar 2009 | Kommentar schreiben »

Kann man Führung lernen? Was macht gute und richtige Führung aus? Welche “Werkzeuge” kann man einsetzen?

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Forecast – Sinn oder Unsinn der Umsatzvorhersage

Veröffentlicht in Forecast, Führung, Vertrieb, Getagged , , am 5. Februar 2009 | 1 Kommentar »

Zuverlässige Vorhersagen zum Umsatz und Auftragseingang sind absolut nötig! Aber wie kommt man datz?

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Wird man zum Verkäufer “geboren”?

Veröffentlicht in Führung, Vertrieb, Getagged , , , am 4. Februar 2009 | 1 Kommentar »

Gibt es den geborenen Verkäufer? Ist es eine “Gabe”. Oder muss man Verkaufen lernen, wie alles andere auch.

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Was hat John F. Kennedy mit der Finanzkrise zu tun?

Veröffentlicht in Führung, Vertrieb, Zeitgeschehen, Getagged , , , , am 4. Februar 2009 | 204 Kommentare »

Ist die Krise da oder reden wir sie herbei? Ein Frage der Perspektive und der Einstellung.

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Auswahl und Führung von Verkäufern: Leistungsmessung und persönliche Eignung

Veröffentlicht in Ausbildung, Führung, Mitarbeiterauswahl, Vertrieb, Getagged , , am 2. Februar 2009 | Kommentar schreiben »

Bewertung und Beurteilung von Verkäufern. Wie kann man mit zwei einfachen Methoden die eigene Organisation durchleuchten?

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Motivation – Was ist das genau?

Veröffentlicht in Motivieren, Zeitgeschehen, Getagged , , , , , am 18. Januar 2009 | 2 Kommentare »

Die praktische Bedeutung von Motivation

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