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Archiv für die Kategorie ‘Ausbildung’

Dr. Sales – Verkaufen wird akademisch

Veröffentlicht in Ausbildung, Vertrieb, Zeitgeschehen, Getaggt , , am 7. April 2011 | 1 Kommentar »

Seit ich gelesen habe, dass es einen Lehrstuhl für Verkäufer gibt, frage ich mich ob das wirklich sinnvoll ist. Einerseits komme ich auch immer wieder zu dem Schluss, dass ein gewisses grundlegendes Know-How zum Fachgebiet Vertrieb viel zu selten ist. Die meisten Menschen in diesem Beruf sind ohne grundlegende Ausbildung in diesen Beruf „hineingeschliddert“. Auf [...]

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Endlich: „Coach in a Pocket“ ist online

Veröffentlicht in Ausbildung, Vertrieb, Getaggt , am 23. August 2009 | Kommentar schreiben »

Nach langer Vorarbeit, viel Arbeit und so manchem Euro Investment kann er endlich online gehen. Hier wird erklärt, was es ist: http://bit.ly/ZIlQv Und hier der direkte Link für Eilige: http://bit.ly/11BmIN

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Auswahl und Führung von Verkäufern: Leistungsmessung und persönliche Eignung

Veröffentlicht in Ausbildung, Führung, Mitarbeiterauswahl, Vertrieb, Getaggt , , am 2. Februar 2009 | Kommentar schreiben »

Bewertung und Beurteilung von Verkäufern. Wie kann man mit zwei einfachen Methoden die eigene Organisation durchleuchten?

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Warum gibt es keine Elite-Universität für Verkäufer?

Veröffentlicht in Ausbildung, Vertrieb, Getaggt , , am 28. Januar 2009 | 3 Kommentare »

Gute vertriebliche Aus- und Weiterbildung ist eher Praxisnah und Verhaltenslastig und daher individuell und weniger im Sinne klassischer Institutsausbildung machbar.

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Ist der Nutzen von Vertriebstraining messbar?

Veröffentlicht in Ausbildung, Vertrieb, Ziele setzen, Getaggt , , am 22. November 2008 | 3 Kommentare »

Durch sinnvolle Ausbildungsziele und deren spätere Messung kann man Trainingsmaßnahmen vorher sinnvoll ausrichten und nachher betriebswirtschaftliche bewerten.

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