Variable Vergütungssysteme sind wie Übergewicht: In der westlichen Welt weit verbreitet, trotzdem eher ungewollt und schwer wieder loszuwerden.
Es gibt viele Berufe, die Einsatzfreude, Selbstmotivation und Durchhaltevermögen erfordern, etwa Krankenschwester, Soldat oder Polizist. Ich bin sehr froh, dass noch niemand auf die Idee kam, die Polizei variabel zu bezahlen, etwa pro gefangenen Verbrecher. Und was bei variabler Bezahlung von Soldaten herauskäme ist so schrecklich, dass man es sich nicht vorstellen möchte.
So werfen Sie unnötigen Ballast ab und machen Ihrem Vertrieb richtig Laune auf Spitzenleistung
Menschen wollen, dass gute Leistung Konsequenzen hat. Und sie wollen auch, dass schlechte Leistung ebenfalls Konsequenzen hat. Das zu gewährleisten ist Bestandteil guter Führung. Der Versuch, Führungsarbeit der Einfachheit halber an ein „System“ zu delegieren, ist in der Praxis gescheitert.
Führungskräfte mit Herz und Hirn sind der neue-alte Wettbewerbsvorteil. Gehaltssysteme haben ausgedient.
Das neue Buch von Stephan Heinrich ist eine Streitschrift für den gesunden Menschenverstand. Es ist eine aus tiefster Überzeugung verfasste Botschaft an Unternehmer, Führungskräfte und Verkäufer.
Lassen Sie sich nicht den Blick auf das Wesentliche verstellen! Tappen Sie nicht in die Falle der Systemgläubigkeit! Und wenn Sie schon darin verstrickt sind, liefert dieses Buch praxisorientierte Methoden, um wieder zu Unternehmergeist und solidem Menschenverstand zurückzukehren. Zurück zu echter Führungsarbeit, ergänzendem aufeinander Zugehen und einer neuen-alten Weisheit:
Geschäfte werden immer noch zwischen Menschen gemacht.
Zuckergeld und Peitsche
Statt Abrechnung, Ausnutzung und Aberwitz zurück zu Leistung, Laune und Leidenschaft
88 Seiten, BoD 2012
ISBN 9783848201808
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Lieber Herr Heinrich,
gerade habe ich Ihr Buch zu Ende gelesen. Klasse. Auf den Punkt gebracht und praxisorientiert.
Sie beschreiben sehr treffend, dass variable Gehaltssysteme keineswegs zu mehr Motivation führen. Vielmehr ist es so, dass sie sich kontraproduktiv auf Motivation und Leistungsbereitschaft auswirken. Genau das ist auch meine Beobachtung, die ich in vielen Unternehmen beobachtet habe. Besonders in Konzernen ist der irrige Glaube an die Steigerung der Mitarbeitermotivation durch variable Gehaltssysteme leider weit verbreitet.
Sehr wohltuend empfinde ich, dass Sie nicht nur das bestehende System kritisieren, sondern auch detailliert vorstellen, wie die Alternative aussieht.
Ich wünsche diesem Buch, dass es von vielen Unternehmern, Vorständen und Geschäftsführern gelesen wird. Es lohnt sich.
Herzliche Grüße
Bernd Geropp