Kommentare zu: Schluss mit Provision im Vertrieb

Von: KP Frahm (@menotti)

KP Frahm (@menotti) — Fri, 06 Jan 2012 23:40:51 +0000

FYI

Forget carrots and sticks, they don’t always work
http://www.telegraph.co.uk/finance/yourbusiness/business-thinking/7752986/Forget-carrots-and-sticks-they-dont-always-work.html

Why Incentive Plans Cannot Work
http://www.msubillings.edu/BusinessFaculty/larsen/MGMT452/HR%20Articles/Why_rewards_fail_byKohn.htm

Von: Herbert Lohner

Herbert Lohner — Tue, 12 Oct 2010 09:41:18 +0000

Hallo,
kann ihnen hier eigentlich nur zustimmen! Die Provisionen die bei einem selbständigen Handelsvertreter (=Unternehmer) legitim sind halte ich bei ANGESTELLTEN Vertrieblern und Managern für verzichtbar – schon alleine deshalb,weil man oftmals vergisst, was man mit den Bonusrelevanten Zielen anrichtet (kurzfristige Abzocke vs. langfristige Kundenbeziehung oder Unnötige und ungesunde Stellenabbaumassnahmen statt langfristigen Strukturveränderungen, seien hier als Beispiele genannt…)

mfg
Herbert Lohner

Von: eisnerjosef

eisnerjosef — Thu, 05 Nov 2009 14:23:26 +0000

Geschätzter Herr Heinrich,
dem was Sie hier an Argumenten vorbringen kann ich zustimmen. Dennoch glaube ich, dass zwar bei dem von Ihnen angesprochene Thema notweniger Weise die adäquate Leitungsarbeit und Führung eine gewichtige Rolle spielen, aber diese als Interventionsfelder nicht hinreichend sind. Vor allem ist es auch ein Thema der Kultur und damit auch der (Weiter-) Bildung und Werteerziehung die hier schlagend werden. Wenn über Jahrzehnte offen und verdeckt vermittelt wird, „bist blöd wenn du was tust wofür du nix kriegst“, und dies weiters zu einer Überspitzung führt, dann darf man sich über die Folgen nicht wundern. Ich stimme mit Ihnen überein, dass es nicht um Gleichmacherei und das Vorenthalten von wohlverdienten Ansprüchen geht, aber zu glauben, dass es nur mit „positiver Verstärkung“ geht, führt auch in die Sackgasse. Wenn tendenziell keine Leistung mehr zu erwarten ist ohne nicht extra zu geben, dann ist Arbeit weitgehend (von humanem) Sinn-entleert und ähnelt mehr einer Leistungsprostitution.

Von: uberVU - social comments

uberVU - social comments — Thu, 05 Nov 2009 13:37:10 +0000

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Von: Tweets die Schluss mit Provision im Vertrieb « VisionSelling erwähnt -- Topsy.com

Thu, 05 Nov 2009 13:32:51 +0000

[...] Dieser Eintrag wurde auf Twitter von Nico Friedrichs, jobvitalitaet und J. Eisner, Josef Eisner erwähnt. Josef Eisner sagte: RT @Akquisefee: Hervorragender Artikel: http://bit.ly/2O7zGX von @visionselling ^JE [...]