http://blog.visionselling.de/2009/01/18/motivation/ Verkaufen an Top-Entscheider - Vertrieb - Führung - Wirtschaft Fri, 06 Jan 2012 23:40:51 +0000 hourly 1 http://wordpress.com/ http://blog.visionselling.de/2009/01/18/motivation/#comment-230 Mon, 23 Feb 2009 16:54:13 +0000 http://visionselling.wordpress.com/?p=17#comment-230 [...] und wie klare Ziele motivieren ist mannigfaltig erforscht.  Fehlende Ziele erzeugen Antriebslosigkeit und allgemeine [...]

]]> http://blog.visionselling.de/2009/01/18/motivation/#comment-2 Wed, 21 Jan 2009 16:26:26 +0000 http://visionselling.wordpress.com/?p=17#comment-2 Begriff Motivation geht einerseits auf das lateinische Verb movere zurück, das soviel wie bewegen bedeutet und andererseits versteht man im Alltag unter Motiv auch den Grund, das warum? Zusammen genommen also, Beweggrund oder als Synoym auch Antrieb, Ursache, Zweck. In der Literatur und aus eigener Erfahrung kann ich bestätigen, dass die stärkste und wichtigste Motivation die sogenannte intrinsische ist. Deshalb spielt aus meiner Erfahrung eine gute Personalauswahl im Vertrieb eine so große Rolle, wo außer dem Berufspotenzial auch die Motivation hinterfragt wird. Egal ob sich Chancen oder eine Krise abzeichnen. Ihr J.Wiemeyer

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