Motivation ist kein Zustand, auf den man von aussen einwirken kann. Motivation ist ein Prozess, in dem die Menschen ihre von individuell geprägten Bedürfnissen und Werten produzierte Energie auf ein Ziel hin lenken.
Dazu ist es notwendig, dass das Ziel klar und mit einer gewissen Attraktivität besetzt ist. Damit meine ich nicht monetäre Auszahlung. Das hilft nämlich, wenn überhaupt, nur kurzfristig.
Dass das so ist, kann man beweisen, wenn man die hohe Motivation von ehrenamtlichen Mitarbeitern bei Non-profit-Organisationen betrachtet.
Wenn Sie sich intensiver damit auseinander setzen möchten, empfehle ich Dr. Sprenger zu lesen. Er hat sich sehr fundiert und auf der Basis solider Forschung mit dem Phänomen auseinander gesetzt. Hier die Buchempfehlungen:
Ich persönlich halte auch nichts von der KitA (Kick in the Ass) Methode. Wenn man Menschen extrem unter Druck setzt, werden zwar enorme zusätzliche Energien frei gesetzt, aber das wirkt nur kurzfristig.
Diese Energiereserve haben wir Menschen für bedrohliche Situationen parat und können so kurzfristig Energie frei setzen, aber danach brauchen wir wieder eine längere Ruhepause.
Ausserdem ist es fast immer unnötig, zusätzliche Energie zu suchen, weil meist genug vorhanden ist. Diese vorhandene Energie wird allerdings mangels Klarheit oder Attraktivität des Ziels in andere Aktivitäten eingesetzt. Das wird deutlich wenn man untersucht, wer extreme und zeitintensive Sportarten in seiner Freizeit ausübt. Das sind in der Mehrzahl Menschen, die beruflich völlig unterfordert sind.
Kurz und knapp:
- Ziel transparent und klar machen,
- dessen Bedeutsamkeit für jeden Einzelnen erklären und
- die Zwischenschritte sowie
- den individuellen Beitrag messbar machen.
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Der Begriff „Motivation“ wird unterschiedlich verwendet. Was denken Sie darüber?
[...] und wie klare Ziele motivieren ist mannigfaltig erforscht. Fehlende Ziele erzeugen Antriebslosigkeit und allgemeine [...]
Begriff Motivation geht einerseits auf das lateinische Verb movere zurück, das soviel wie bewegen bedeutet und andererseits versteht man im Alltag unter Motiv auch den Grund, das warum? Zusammen genommen also, Beweggrund oder als Synoym auch Antrieb, Ursache, Zweck. In der Literatur und aus eigener Erfahrung kann ich bestätigen, dass die stärkste und wichtigste Motivation die sogenannte intrinsische ist. Deshalb spielt aus meiner Erfahrung eine gute Personalauswahl im Vertrieb eine so große Rolle, wo außer dem Berufspotenzial auch die Motivation hinterfragt wird. Egal ob sich Chancen oder eine Krise abzeichnen. Ihr J.Wiemeyer