Der schnellste Weg, einen Verkäufer loszuwerden ist zu sagen: „Schicken Sie mir mal ein Angebot …“. Damit Sie nicht in diese Falle tappen genügt ein sehr einfaches Mittel:
Machen Sie nur annehmbare Angebote!
Wenn der Kunde Sie zur Abgabe eines Angebotes auffordert, fragen Sie: „Was soll im Angebot stehen, damit Sie begeistert sein werden?“
Diese einfache Frage (oder Variationen davon) bringen es auf den Punkt: Ein Angebot wird abgegeben, damit es angenommen wird. Wenn der Verkäfer nicht erfragt, was darin stehen soll, dann muss er sich auf sein Glück verlassen. Machen Sie es besser.
Hier finden Sie eine Checkliste zum Angebot.
Angebote sind dazu da, um angenomen zu werden. Kein Verkäufer wird das verneinen. Also: Warum nicht einfach den Kunden fragen, was darin stehen soll um eine Zusage zu bekommen.
Probieren Sie es aus! Sie werden sehen: Die einfachsten Tipps sind oft die Besten!
